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上海春季房展会热度超预期 “合理定价”成共识

时间:2022-06-06 21:38 来源:网络整理 转载:公舌恬雅网
虽然本届房展会的成交金额和观展人数都较上一届有所下滑,但参展开发商仍称热度超出了他们的预期。一位参展开发商对早报记者称,本届展会的总体成交量虽较去年有

虽然本届房展会的成交金额和观展人数都较上一届有所下滑,但参展开发商仍称热度超出了他们的预期。一位参展开发商对早报记者称,本届展会的总体成交量虽较去年有所下滑,但依然超出了他们的预期。

  虽然本届房展会的成交金额和观展人数都较上一届有所下滑,但参展开发商仍称热度超出了他们的预期。 早报记者王炬亮实习生杨深来图

  为期4天的“上海之春”房展会18日在上海展览中心落下帷幕。

  据本届春季房展会主办方当天发布的统计****,此次观展的人流量约11万人次,较2011年同期的13万人次有所下滑。参展的国内楼盘总成交金额近2.5亿元,意向成交金额近5亿元,预登记房源2139套,较去年同期略有下降。

  一位参展开发商对早报记者称,本届展会的总体成交量虽较去年有所下滑,但依然超出了他们的预期。

  热度维系靠促销

  “今年的情况比去年好很多了,以往观展人只拿材料不询问,这次问询的人比较多。”参加本届上海春季房展会的三湘未来海尚相关负责人说。

  上海鹏欣地产总裁助理兼营销总监方征炜亦认为,在限购行情下,能有这样的成交量已算较为不错。

  上海鹏欣此番参展的一品漫城[最新消息价格户型点评],共推出三种产品业态,分别是小高层、花园洋房以及商铺,其中商铺在展会上成交了24套,小高层一共推出了6套特价房,展会期间成交了4套。花园洋房一共推出了16套,展会期间被预定了5套。

  维系本届展会热度的,依然是促销优惠。

  主办方发布的新闻稿称,本届展会期间,来自闵行、嘉定、松江、青浦、奉贤等外围区域的楼盘,推出了多项优惠政策,令本届房展会比往届的折扣率要高很多。如上置美兰湖挂出了7.7折的大面积广告牌。位于中内环区域的上海香溢花城[最新消息价格户型点评]也推出9.8折优惠,全款还可再减两万元。

  据本届展会主办方介绍,刚性需求依然是成交主力,而本届展会上,市区内房源成交占比约一半。

  声势颇大的海外参展楼盘,在本届展会期间依然“歉收”。

  但海外参展商称,这主要是因为海外楼盘的客户,一般都需要一两周的时间,才能定下来是否买房。据主办方统计,本届展会期间,海外项目现场成交房源6套,意向成交50套,预登记500套,较去年相比升幅较大。

  观望氛围浓厚

  不过,也有开发商认为,本届房展会的热度仅是相对而言的,实际成交量和行情好的时候仍无法相提并论。

  早报记者在展会现场也看到,观展者的观望氛围的确较为浓烈。在咨询了楼盘具体情况后,有的观展者表示要“看看再说”,有的则直言“不便宜”。一位已登记看房的观展者也说:“这也只是去看看,买不买还要看情况。”

  据一位参展开发商介绍,看房者中,不少是购置婚房或首次购房,这部分客户受到近期贷款利率下降及房价松动的影响,买房意愿强烈,但对折扣的要求也更高,一般如果给出的折扣低于9折,他们是很难动心的。

  另一不愿具名的开发商进一步说,此次展会达成初步意向的房源较多,但真正成交的很少,大家还是处于观望状态。而且,此次开发商给出的优惠大多集中于少量的特价房,其他房源的优惠以9折居多,很难刺激成交。

  上述开发商还提到,此次的参展人数虽然比预期要多一点,但国务院**********在全国“两会”答记者问时强调,楼市还远未回到合理价位,这对购房者的心理产生了不少的影响。

  还有龙头房企的缺席,同样压制了成交热度。

  同策咨询研究中心总监张宏伟说,此次参展开发商中,龙头企业几乎集体缺席,参展的项目一半以上是海外项目,剩余的剔除异地楼盘之外,多数是外环以外的,这类项目并不能为所有的刚需购房者所接受。

  “合理定价”成共识

  作为楼市风向标,本届春季房展会给开发商的启示也不少。

  方征炜说,通过参加本届展会,他们认识到,市场需求依然旺盛,但要刺激需求只能靠合理定价。

  据方征炜称,自去年底以来,他们的项目就开始进行特价****,今年新推的项目,开盘之初则会采取比特价更优惠的价格推出,一般会比目前的成交价再优惠5%。

  网上房地产显示,位于闵行区的一品漫城三期,目前的累计住宅合同均价为23177元/平方米。

  虽然本届展会并未出现降价潮,但“要成交,先降价”的已成为不少开发商的共识。

  沪上某上市房企营销总监称,近期该公司推出的楼盘价格,大多低于周边在售项目的均价。此外,该公司还计划参加“五一”房展会,并推出特价房,以刺激****。

  在易居****大上海事业部执行总经理孙华良看来,目前的促销是很有效果的。

  孙华良举例,陕西北路1688[最新消息价格户型点评]项目18日加推57套房源,全部以8.4折****,折后单价为3.6万元/平方米,推出一天已经被认购了36套。孙华良称,在给出这样折扣的同时,开发商也给****商定下了****指标,即一定要回笼1个亿资金,粗略估计要****40套房源。

  据孙华良称,从昨日开盘的情况看,优惠力度到位对于刺激成交作用很大。

  有意发力促销的楼盘还不只是陕西北路1688项目。近期,位于松江的佘山珑原还推出了6折促销措施。

  但有开发商提醒,不少开发商在新推项目时,都许诺6折、8折的优惠,但实际上,这类项目从未按照原价****过,实际的折扣并非开发商说的那么大。其次,不少项目折后的价格相比周边项目也没有太大优势,只能说明这是价格的合理回归,算不上真正的降价。

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